1. ¿Qué es una landing Page?
Una landing page o página de aterrizaje es la página dónde dirigimos el tráfico que hemos captado de diferentes fuentes. Es una herramienta importante en el marketing online. A diferencia de la página web principal de nuestra empresa o home, una landing page está diseñada para un objetivo específico: la venta de un producto o servicio determinado, la cumplimentación de un formulario, la obtener subscriptores etc. Es una página simplificada en la que se dan muy pocas alternativas al visitante (pocos puntos de fuga). En una buena landing page proporcionaremos la información necesaria y justa para conducir a la visita a realizar una sola acción, la conversión.
Es decir, facilitamos al visitante la información que realmente está buscando en lugar de tener que encontrarla navegando por el sitio web.
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¿QUÉ ES EXACTAMENTE UNA LANDING PAGE?
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ELEMENTOS PARA LA CREACIÓN DE UNA LANDING PAGE
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¿CÓMO DIRIGIR TRÁFICO A NUESTRA LANDING PAGE?
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CONSEJOS PARA UNA LANDING PAGE – 10 PUNTOS BÁSICOS
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Un buen titular (una buena propuesta de valor)
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Una buena imagen o gráfico
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Sin navegación
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Un formulario optimizado
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Llamada a la acción
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Una pequeña lista de beneficios o ventajas
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Redes Sociales y recomendaciones
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Credibilidad y Seguridad
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Crear necesidad
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Número de landing pages recomendables
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EL LEAD ES SOLO EL PRINCIPIO
2. ELEMENTOS PARA LA CREACIÓN DE UNA LANDING PAGE
Cuando conseguimos que un visitante llegue a nuestra landing page tenemos que plantearnos varios objetivos en relación al visitante:
• Mostrarle lo que está buscando y captar su atención
• Persuadirlo
• Conseguir que ese visitante nos deje sus datos (conseguir un lead)
• Convertir a ese lead en un cliente.
• Fidelizar el cliente.
La creación de una landing page o página de aterrizaje alineada con el público objetivo al que está destinada, conseguirá incrementar nuestra captación de leads y por lo tanto aumentar nuestro volumen de negocio.
Infografía sobre la landing page perfecta:
3. CÓMO DIRIGIR TRÁFICO A LA LANDING PAGE
Normalmente el tráfico a una landing page se realiza a través de campañas SEM (Search Engine Marketing) y SMM (Social Media Marketing), es decir atraemos visitantes a través de la publicidad online. Pongamos el caso de que queremos captar clientes interesados en la depilación láser permanente y que tenemos clínicas en diversas ciudades de España. En esta situación pujaremos por la palabra clave (keyword) “depilación láser“. Normalmente el tráfico principal hacia una landing page es de pago. No obstante debemos optimizar (SEO) la landing hacia las keywords por las que vamos a competir. Una página SEO optimizada consigue mejores resultados y abarata el coste de la publicidad (CPC ).
Aunque nuestra empresa ofrezca otros servicios, Facial CLINIQUE ofrece Depilación Médica Láser y Medicina Estética Facial, en la landing page le mostraremos sólo lo que el cliente está buscando. En este caso, información sobre depilación láser. Además podemos crear una landing page para cada ciudad y mostrar un anuncio distinto en función de las ciudades y poblaciones que estén en el ámbito de influencia de cada clínica. Cada anuncio llevará a una pagina de aterrizaje distinta. Un landing por clínica nos permite por ejemplo incluir un mapa con la ubicación de la mismay optimizar los textos con el nombre de la ciudad.
En este caso se ha creado una landing para cada ciudad
www.depilacionlaser.pro/sevilla/ · www.depilacionlaser.pro/barcelona/ …
Ejemplo: keyword “Seguros de hogar”
Pongamos ahora el caso de un usuario interesado en seguros de hogar busca en google “seguros de hogar” y le aparecen los siguientes anuncios:
No tendría sentido que la compañía de seguros nos mostrara todos los seguros de los que dispone: seguros de salud, de coche, seguros de motos, de hogar, seguros de vida, de mascotas… y además con seguros para particulares y para empresas. Con tanta información es posible que la atención del visitante se disperse y no acabe dándonos sus datos de contacto. A continuación tenemos la home de una compañía de seguros. La captación no debe ir a esta página sino a una landing específica.
La compañía ha pujado por la palabra clave “seguros de hogar” y muestra un anuncio en el que explica que sus seguros son totalmente personalizables, como podéis ver arriba en esta ocasión aparece en la tercera posición. Si hacemos clic en el anuncio (que han introducido mediante la herramienta Google Adwords) llegas a la landing page que mostramos a continuación:
En este caso el objetivo es conseguir detalles de contacto del cliente (obtener un lead) para poder contactarle y ofrecerle los seguros. En la landing se le muestra sólo la información relativa a los seguros del hogar. La conversión frente a la página principal de la compañía es mucho mejor, para el caso de personas que ya nos han indicado (dado que buscaban estas palabras) lo que quieren. En este caso seguros del hogar.
4. CONSEJOS PARA UNA LANDING PAGE 10 PUNTOS BÁSICOS
1. Un buen titular (una buena propuesta de valor)
Es lo que distinguirá nuestro producto o servicio de otros. Nuestra landing page tiene que comunicar nuestra propuesta de valor de manera inmediata, sencilla y obvia. Tenemos unos 5 segundos aproximadamente para convencer al usuario de que la página de aterrizaje (y nuestro negocio) es lo que está buscando. En esos segundo con una frase corta tenemos que explicar cómo nuestro producto o servicio resuelve el problema o mejora su situación (relevancia). Especifica claramente un beneficio (valor) o cuenta al cliente por qué elegir a nuestra empresa en lugar de la competencia (diferenciación).
Ejemplos:
Instagram :
“Captura y comparte momentos con gente de todo el mundo”
Depilaciónlaser.pro
“2×1 en Depilación láser Alejandrita”
2. Una buena imagen o gráfico
Las imágenes captan la atención del tráfico que llegue a la landing page. También comunican ideas más fácilmente que los textos. Deben ser fotografías relacionadas con nuestro negocio y sean agradables a la vista. Además si las imágenes gráficas son de calidad se captará mucho mejor la atención que buscamos.
Incluir una buena imagen en la landing page dará mayor confianza a los usuarios. Por el contrario, si usamos una imagen genérica sacada de Internet, estaremos transmitiendo una imagen impersonal de nuestro negocio, aumentando así el porcentaje de rebote de nuestra landing page, es decir, muchos visitantes cerrarán la página sin haber dejado sus datos de contacto. Una imagen pixelada podría transmitir mala calidad de servicio que intuitivamente se extendería al servicio que otorgamos. Por eso recomiendo gastarnos algunos euros en una buena fotografía de apoyo en webs como Shutterstock o Fotolia.
3. Sin navegación
Al igual que en grandes superficies y comercios (El Corte Inglés, Carrefour, Mercadona…), dónde se elimina cualquier referencia horaria, en una landing page tenemos que eliminar cualquier elemento que pueda distraer la atención del visitante. Si mantenemos algún tipo de navegación (enlaces) dentro de la página de aterrizaje corremos el riesgo de que Leer más →
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